德国进口商（IOR）：合法进口到欧盟

凡是从非欧盟国家向德国或欧盟进口货物，都需要一家进口商（Importer of Record，IOR）：即依照欧盟海关法登记、在欧盟海关面前作为进口方、负责进口增值税并对货物承担监管责任的一方。没有 IOR，货物就无法清关入境。

什么是 Importer of Record（IOR）？

Importer of Record 是在海关面前作为进口方的法人或自然人，负责正确申报、缴纳关税和税费，并确保进口产品符合欧盟的各项法规。在实践中，IOR 代表实际发货人履行这一职能，通常服务于在欧盟没有自有机构的制造商。

什么情况下需要 IOR？

• 您是非欧盟制造商，希望把产品直接发往德国
• 您在没有欧盟公司的情况下向亚马逊 FBA 仓库（例如 DTM2 多特蒙德）发货
• 因为没有欧盟联系人，您的货物被海关扣留
• 您想在 Kaufland、Otto 等要求提供欧盟地址的欧洲电商平台销售

Arya Company 作为 IOR 提供哪些服务？

Arya Company 以 EORI 号码 DE360932677314849 担任进口商。具体包括：

• 在报关单上作为进口方
• 协调进口增值税
• 进口前审核单证
• 与货代和海关沟通
• 对产品文件进行欧盟合规检查

责任如何划分：制造商、IOR 与买方

进口商并不是货物的所有人。商业关系仍在制造商与买方之间，IOR 只在海关面前承担进口方角色。开票、所有权和资金流向都保持不变。

欧盟海关法要求进口申报必须由在欧盟境内设立的主体办理。设在中国、土耳其等非欧盟国家的制造商无法以自己的名义申报，必须有一家欧盟公司或一家 IOR。

货物所需单证

• 商业发票：发货人、收货人、品名、HS 编码、数量、单价和贸易术语
• 装箱单：件数、毛重、净重和体积
• 运输单据：海运提单、CMR 公路运单或空运单
• 原产地证书（土耳其货物为 A.TR 流通证书）：直接影响关税税率
• 产品合规文件：检测报告、符合性声明和 GPSR 负责人信息

进口会产生哪些费用？

进口费用主要由三部分组成，均以完税价格为基础计算，完税价格通常为货值加运费和保险费：

• 关税：取决于 HS 编码和原产地；持 A.TR 的土耳其工业品大多为零关税，中国原产货物按普通税率征收
• 进口增值税：德国标准税率 19%，优惠税率 7%
• 服务和操作费：报关行、码头费、仓储费以及 IOR 服务费

对已注册增值税的企业来说，进口增值税可以抵扣，因此不是最终成本；但由于要在商品售出前缴纳，会占用现金流。

如何选择贸易术语：DDP 还是 DAP？

对 FBA 发货来说，这个选择至关重要。亚马逊不接收任何会产生海关义务的货物，也从不担任进口商。因此，FBA 货物必须清关完税后送达，也就是 DDP（完税后交货）：这正是 IOR 服务发挥作用的地方。

常见错误

• 把亚马逊写成收货人和进口商：货物会被拒收
• 发票上的 HS 编码错误或缺失：会导致查验和延误
• 样品不申报：低价值货物同样需要申报
• （土耳其货物）发货后才补办 A.TR：事后补交并不总被接受
• 在完成 GPSR 和 LUCID 义务之前就开始发货

常见问题

自己在德国设立公司会不会更划算？

这取决于业务量。设立公司会带来持续的固定成本，只有在业务量大且稳定时才划算。在市场测试阶段，使用 IOR 服务要经济得多。

我的货物被海关扣留了，你们多快能介入？

如果单证齐全，我们通常可以在 1–2 个工作日内以 IOR 身份介入。由于滞港费会不断累积，越早联系我们，成本越低。

进口增值税可以退回吗？

在可以进行进项税抵扣的情况下，进口增值税可以收回，因此它只是暂时的现金流负担，而不是最终成本。

为定期发货建立标准流程

一次性发货和持续供货需要不同的安排。对于每月发货，事先确定好的流程能同时提升速度、降低成本。

• 提前为每款产品确定并固定 HS 编码
• 发票和装箱单使用标准模板
• （土耳其货物）每票例行出具 A.TR
• 与货代和报关行建立固定的沟通流程

这样清关更可预期，每票货物的管理时间也会大幅减少。Arya Company 也为定期发货的客户提供按月套餐。